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DUNOD Le Grand livre de la Vente - 3e éd. - Prix DCF du Livre - 2020: Techniques et pratiques des professionnels de la vente

Name: Le Grand livre de la Vente - 3e ed. - Prix DCF du Livre - 2020: Techniques et pratiques des professionnels de la vente
Brand: DUNOD
Price: 43.58 GBP
Availability: InStock

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Description

Des clients de mieux en mieux informés et très sollicités, un environnement concurrentiel et juridique de plus en plus dense, des outils en constante évolution, des enjeux stratégiques de plus en plus complexes... Les compétences demandées aux professionnels de la vente sont aussi variées qu'incontournables, car c'est souvent eux qui détiennent les clés de la réussite commerciale de leur entreprise. Ce livre de référence développe toutes les compétences commerciales indispensables à tout professionnel de la vente, quels que soient le type de vente et le secteur d'activité : - organiser et mettre en oeuvre sa conquête de nouveaux clients ; - adapter sa stratégie d'entretien aux différentes situations possibles ; - renforcer sa force de persuasion ; - négocier fermement avec les acheteurs professionnels ; - aborder la conclusion sereinement ; - faire de la fidélisation un atout pour vendre plus ; - entretenir et développer son mental de compétiteur ; - rédiger des propositions écrites gagnates ; - réussir l'épreuve des soutenances orales ; - faire de l'argument financier un allié pour convaincre les directions. Véritable bible de la vente, cette 3e édition, entièrement revue et mise à jour, s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux et le social selling. Elle offre les concepts et les pratiques incontournables pour les vendeurs et leurs managers.

Product Specifications

Brand: DUNOD
Format: paperback
ASIN: 2100791338
Category: Books > Subjects > Business, Finance & Law > Sales & Marketing
Domain: Amazon UK
Release Date: 30 October 2019
Listed Since: 21 March 2019

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