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Springer Erleben und Bewältigen der Konflikte zwischen Eigen- und Kundennutzen von B2B-Software-Verkäufer*innen (BestMasters)

Name: Erleben und Bewaltigen der Konflikte zwischen Eigen- und Kundennutzen von B2B-Software-Verkaufer*innen (BestMasters)
Brand: Springer
Price: 49.75 GBP
Availability: InStock

Theory & Philosophy

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Description

Verkäufer*innen in der B2B-Softwarebranche stehen im digitalen Zeitalter mehr denn je vor der Herausforderung, die Bedürfnisse ihrer Kund*innen und ihre eigenen Interessen abzuwägen. Dieses Buch beschäftigt sich mit der Frage, wie Verkäufer*innen diesen Konflikt erleben und wie sie ihn bewältigen. Außerdem wird der Einfluss ihrer Führungskräfte betrachtet. Mit den Methoden der reflexiven Grounded Theory wird die deutsche Softwareindustrie betrachtet und aus der Praxis ein realitätsnahes Modell abgeleitet. Dabei zeigt sich, dass vielfältige Faktoren Vertriebskonflikte und persönliche Belastungen beeinflussen und dass insbesondere die Abhängigkeit zwischen Vertriebspartnern und Softwareherstellern ein bislang vernachlässigtes Forschungsfeld ist. Dieses Buch liefert Erkenntnisse für die Berufspraxis von Personaler*innen, Entscheider*innen und Führungskräften in der Softwarebranche.

Product Specifications

Brand: Springer
Format: paperback
ASIN: 3658465565
Category: Books > Subjects > Business, Finance & Law > Economics > Theory & Philosophy
Domain: Amazon UK
Release Date: 02 March 2025
Listed Since: 04 October 2024

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