Il ruolo degli acquisti nello sviluppo di nuovi prodotti

L'innovazione è la strategia più efficace per garantire una forte crescita aziendale. Per realizzare innovazioni in modo rapido ed efficiente, le aziende innovative devono collaborare con fornitori che conoscono meglio di chiunque altro ciò che acquistano, le nuove tendenze e tecnologie, i rischi e le opportunità del mercato. Quali informazioni ottengono le aziende da loro? I fornitori devono essere coinvolti nello sviluppo di nuovi prodotti (NPD) per trasformare gli acquisti da efficienza operativa a fonte di vantaggio competitivo. Anche la creazione di fiducia nelle relazioni è fondamentale per sfruttare al meglio i fornitori. Questo libro fornisce una definizione del concetto e un processo per valutare e costruire la fiducia tra cliente e fornitore. Insisteremo sui punti chiave per rendere l'integrazione degli acquisti nello sviluppo di nuovi prodotti un successo: creare un buon processo in cui gli acquirenti siano coinvolti sin dalle prime fasi, gestire i fornitori strategici con fiducia, introdurre una mentalità win-win e relazioni a lungo termine. È inoltre necessario disporre di personale qualificato: gli acquirenti coinvolti nello sviluppo di nuovi prodotti dovrebbero essere ingegneri, in modo da essere più credibili quando discutono con il marketing e l'ufficio progettazione.