Selección de personal de ventas utilizando datos biográficos: El uso de los biodata en la selección de vendedores de éxito - Image 1

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EAE Editorial Academia Espanola Selección de personal de ventas utilizando datos biográficos: El uso de los biodata en la selección de vendedores de éxito

Name: Seleccion de personal de ventas utilizando datos biograficos: El uso de los biodata en la seleccion de vendedores de exito
Brand: EAE Editorial Academia Espanola
Price: 82.0 GBP
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Description

La investigación se centra en el ámbito de la selección de vendedores, utilizando los datos biográficos como herramienta de medición de constructos relevantes para el rendimiento de un agente de ventas. Se trata de una técnica de evaluación del desarrollo del individuo a partir de sus experiencias y comportamientos pasados. A partir de las escalas de medida de estos constructos relevantes, una vez demostrado su efecto en el rendimiento (así como su peso y magnitud), se propone un Instrumento de Selección basado en Datos Biográficos. Para lograr la validez y la generalización de este Instrumento es necesario contar con un criterio válido y una medida fiable del mismo. Por este motivo, se estudia y se demuestra que la estructura dimensional del constructo rendimiento, para un agente de ventas, se compone de dos dimensiones, de acuerdo con el modelo de Borman y Motowidlo.

Product Specifications

Brand: EAE Editorial Academia Espanola
Format: paperback
ASIN: 3846566209
Category: Books > Subjects > Business, Finance & Law > Accounting
Domain: Amazon UK
Release Date: 14 November 2011
Listed Since: 19 November 2011

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